| 用現(xiàn)代科技的力量，賦予自然護(hù)膚之道
自然之方，創(chuàng)適之美
美御針對(duì)中小企業(yè)的品牌孵化、升級(jí)，解決中國(guó)社會(huì)當(dāng)前面臨的巨大問(wèn)題：
1）中國(guó)企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率低，開(kāi)局定結(jié)局，不知道如何選擇正確的戰(zhàn)略路徑！
2）企業(yè)普遍壽命短只有2-3年，新品牌更新迭代快速，做到永續(xù)經(jīng)營(yíng)難上加難！
在未來(lái)誕生百年企業(yè)的召喚，美御將不負(fù)使命。
年輕化的思想決定年輕化的戰(zhàn)略
年輕化的戰(zhàn)略決定企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青
我們通過(guò)深入的行業(yè)分析、市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者研究，深度了解客戶的產(chǎn)品、渠道和及自身資源，然后再通過(guò)戰(zhàn)略思維，重構(gòu)品牌體系，最后進(jìn)行了一系列從商業(yè)模式到品牌戰(zhàn)略，從產(chǎn)品體系以及營(yíng)銷(xiāo)落地的系統(tǒng)規(guī)劃！
在植然方適團(tuán)隊(duì)的緊密配合下，通過(guò)幾年的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了如下關(guān)鍵成就：
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2020年8月“仙草魔力·煥顏奇肌”植然方適煥顏御齡系列新品發(fā)布會(huì)。
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一經(jīng)推出，榮獲“2020瑞麗美容大賞·專(zhuān)家推薦獎(jiǎng)”。
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2022年1月，杭州召開(kāi)“仙草修復(fù)，舍我其誰(shuí)”2022品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。
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截止2022年，全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)突破5000家。
這些成果見(jiàn)證了植然方適這個(gè)新銳品牌的快速崛起和商業(yè)擴(kuò)張，以現(xiàn)代技術(shù)重新萃取鐵皮石斛成分，現(xiàn)代與自然結(jié)合的全新模式，以線下門(mén)店的優(yōu)勢(shì)數(shù)量資源，聯(lián)動(dòng)線上電商渠道，通過(guò)產(chǎn)品不斷的升級(jí)迭代，逐漸成為了自然護(hù)膚領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌和新銳勢(shì)力，并獲得資本市場(chǎng)的青睞，受到消費(fèi)者們和經(jīng)銷(xiāo)商們的一致認(rèn)可。
| 年輕化品牌時(shí)代已來(lái)臨！
在中國(guó)，新一代的消費(fèi)觀念和全新的市場(chǎng)環(huán)境，加劇了企業(yè)的高速迭代。
競(jìng)爭(zhēng)的白熱化和信息的碎片化推動(dòng)著品牌的快速更替，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了快品牌時(shí)代。
| 市場(chǎng)風(fēng)云變幻，唯有夢(mèng)想不變！
我們認(rèn)為在新的時(shí)代，特別是年輕化的時(shí)代，傳統(tǒng)的品牌運(yùn)作模式，已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求，因?yàn)殡x消費(fèi)者太遠(yuǎn)了，現(xiàn)在是誰(shuí)離消費(fèi)者最近，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)，只有給品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場(chǎng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)。
美御通過(guò)市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求，將企業(yè)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三維深度融合。以現(xiàn)代創(chuàng)新技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，以珍稀植物為核心成分，革新傳統(tǒng)護(hù)膚品市場(chǎng)！幫助植然方適制定整個(gè)從“品牌到產(chǎn)品到流量到運(yùn)營(yíng)到招商”的年輕化戰(zhàn)略，并為植然方適品牌提供五位一體的品牌營(yíng)銷(xiāo)全案落地服務(wù)。
【項(xiàng)目背景】：
植然方適創(chuàng)始人方玉占先生創(chuàng)立企業(yè)的初心是，作為九大仙草之首，鐵皮石斛的藥用價(jià)值有目共睹，而對(duì)石斛的研究開(kāi)發(fā)與應(yīng)用停滯不前。滿懷著對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài)和對(duì)石斛功效最大化挖掘的愿望，他毅然在雁蕩山腳下建立了這片規(guī)模碩大的鐵皮石斛種植基地，并在2015年聘請(qǐng)擁有22年化妝品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、愛(ài)茉莉太平洋資深品牌經(jīng)理人金正焄為品牌CEO，與韓國(guó)團(tuán)隊(duì)對(duì)鐵皮石斛進(jìn)行深入研究，并成立了植然方適這個(gè)品牌。
化妝品行業(yè)是一個(gè)成熟市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外各大品牌對(duì)消費(fèi)者心智的占據(jù)已經(jīng)達(dá)到飽和。這樣的背景下，植然方適需要首先找準(zhǔn)自己在行業(yè)內(nèi)的突破點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者需求，得出精準(zhǔn)、差異化的品牌戰(zhàn)略定位。其次，植然方適還要解決品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者如何溝通的問(wèn)題，從而重新定義品牌？
【賽道選擇】：
商業(yè)的本質(zhì)是為了解決社會(huì)問(wèn)題，要做大生意，就要為行業(yè)/社會(huì)解決問(wèn)題！
每一個(gè)化妝品品牌都有自己的獨(dú)特的概念或成分，而植然方適最核心的原料是鐵皮石斛！
鐵皮石斛：“仙草”級(jí)珍稀原料，九大仙草之首！
以雁蕩山鐵皮石斛為中心，從全世界探索珍稀的仙草級(jí)植物原料，研究“優(yōu)等”草本用于護(hù)膚品的開(kāi)發(fā)鐵皮石斛簡(jiǎn)述特色深化提煉
名貴中草藥，九大仙草之首·《神農(nóng)本草經(jīng)》（本草綱目）等歷代醫(yī)典記載，華佗歷代名醫(yī)的“藥中仙品”。
滋陰、生津、潤(rùn)肺、降血糖等功效，適合現(xiàn)代大多數(shù)人的亞健康體質(zhì)鐵皮石斛歷史。
武則天養(yǎng)顏秘方。
文成公主的美容嫁妝·秦始皇、乾隆等養(yǎng)生秘訣。
女性消費(fèi)者由單純的關(guān)注產(chǎn)品效果到，開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品的安全性與天然性！全球化的綠色環(huán)保運(yùn)動(dòng)正在影響更多的女性消費(fèi)者形成有機(jī)生活的理念，溫和型的綠色天然型護(hù)膚品將成為未來(lái)護(hù)膚品消費(fèi)的重要趨勢(shì)，72% 的女性被訪者表示在使用護(hù)膚品之前必須知道它的成分，74%的女性被訪者表示更傾向使用天然有機(jī)成分的護(hù)膚品，即使價(jià)格更高。
數(shù)據(jù)來(lái)源：普索《中國(guó)女性美妝護(hù)膚消費(fèi)特征》調(diào)研2016年，樣本數(shù)600名
因此，以鐵皮石斛為核心的原料成分是植然方適更好的選擇！
【美御年輕化戰(zhàn)略】：
美御深度思考社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，提出了獨(dú)特的年輕化戰(zhàn)略思想，美御認(rèn)為品牌即人，人有生老病死，品牌亦是如此，好的品牌應(yīng)該時(shí)刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀態(tài)，是品牌內(nèi)在的DNA和思想，通過(guò)年輕化的創(chuàng)新、探索、數(shù)據(jù)、迭代、獨(dú)特等思維，促進(jìn)企業(yè)不同階段的創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)，確保企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。
植然方適CMO樸賢宇博士介紹說(shuō)：“石斛提取成份制成的所有產(chǎn)品，均通過(guò)過(guò)敏性測(cè)試，讓敏感肌膚患者也可以安心使用。整個(gè)提取制造過(guò)程中，未添加任何酒精、人工香精、尼泊金酯、礦物油以及動(dòng)物來(lái)源原料，保證了產(chǎn)品的天然性，充分發(fā)揮了石斛的本身的效果，其致密的表皮擁有強(qiáng)大的保濕能力。”
我們看到鐵皮石斛那么好，而市場(chǎng)上面的化妝品或護(hù)膚品都存在著很多問(wèn)題，也許鐵皮石斛能成為新的品類(lèi)解決行業(yè)問(wèn)題。
#行業(yè)問(wèn)題和趨勢(shì)：
1、護(hù)膚品行業(yè)消費(fèi)觀念升級(jí)
從整個(gè)化妝品行業(yè)來(lái)看，中國(guó)消費(fèi)者隨著消費(fèi)觀念升級(jí)，更樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)的產(chǎn)品和品牌?，F(xiàn)代女性消費(fèi)觀更趨于理性，相當(dāng)一部分的年輕消費(fèi)者更看重產(chǎn)品本身而非品牌。
2、女性消費(fèi)者越來(lái)越偏愛(ài)天然產(chǎn)品，追求健康的生活方式
65%的中國(guó)消費(fèi)者追求更健康的生活方式，其中占25%的簡(jiǎn)單生活家，熱愛(ài)自然，偏愛(ài)天然產(chǎn)品，其中占30%的健康平衡族尋求各方面健康的平衡，包括身體健康、心理健康以及與他人的關(guān)系，覺(jué)得心態(tài)、社交生活和人際關(guān)系更重要。
健康、天然的產(chǎn)品成為主流！
植然方適認(rèn)為，自然，擁有生生不息的生命力自然，擁有自我更新的凈化力自然，擁有療愈身心的治愈力自然，是最好的醫(yī)生，是最天然的藥房，“自然藥房，美麗秘方”，珍稀植物新概念 自然界的方程式
植然方適做世界第一的功能性自然主義品牌
植然方適致力于尋找、傳承散落在世界各地的、代代相傳的自然秘方希望打造一個(gè)融合自然秘方和歲月智慧的自然藥房，讓現(xiàn)代人享受到更加健康、美麗、平衡的生活，成為自然美麗的締造者！
#美御戰(zhàn)略思想：
以終為始、開(kāi)局定結(jié)局：前期品牌、產(chǎn)品戰(zhàn)略考慮后期營(yíng)銷(xiāo)落地，不懂運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略就是無(wú)效戰(zhàn)略，開(kāi)局定結(jié)局，從最一開(kāi)始的品牌定位就考慮后期營(yíng)銷(xiāo)落地的可執(zhí)行、可操作性，真正意義上的系統(tǒng)解決；
美御大象理論：切記“盲人摸象”，很多企業(yè)缺少全局思維，想要做一個(gè)好品牌涉及諸多方面，全面系統(tǒng)性地思考，幫助企業(yè)構(gòu)建品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)，搭建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，讓頂層戰(zhàn)略真正落到實(shí)處。
美御戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)理論：從山頂往山下看（要有戰(zhàn)略的高度和格局），從山下往山上走（要腳踏實(shí)地，不會(huì)迷失方向）既有高度又能落地。
#企業(yè)戰(zhàn)略三步走：
對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)品牌而言，在其第一階段，產(chǎn)品才是重中之重，美御主張第一階段的品牌以爆品切入市場(chǎng)，占領(lǐng)細(xì)分場(chǎng)景，快速形成場(chǎng)景認(rèn)知，建立流量，從而賦能品牌！第二階段通過(guò)爆品形成影響力，反哺品牌，在消費(fèi)者心智形成高度認(rèn)知，同時(shí)擴(kuò)充品類(lèi)，打造以用戶為核心的生活方式或解決方案；第三階段基于用戶和平臺(tái)思維，創(chuàng)造更多細(xì)分品類(lèi)和場(chǎng)景，創(chuàng)建品牌生態(tài)鏈，成為細(xì)分領(lǐng)域的頭部品牌！
#五位一體方法論：
美御通過(guò)品牌+產(chǎn)品+流量+變現(xiàn)+持續(xù)變現(xiàn)”五個(gè)方面，綜合思考新品牌的建立，如何幫助企業(yè)“活下去，再發(fā)展，立品牌”，并且始終圍繞一件事，打深打透，針對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)提供一站式解決方案。
針對(duì)植然方適這個(gè)品牌，美御利用“五位一體”方法論，對(duì)品牌進(jìn)行整體規(guī)劃，幫助企業(yè)明確品牌發(fā)展路徑，保證戰(zhàn)略不走彎路，落地執(zhí)行清晰明確！
#品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 ：
(1) 品牌定位：植然方適以“仙草”級(jí)珍稀原料、古法升級(jí)的自然之方革新植物護(hù)膚市場(chǎng)，給消費(fèi)者帶來(lái)適合自身需求的全新植物護(hù)膚體驗(yàn)
通過(guò)競(jìng)品分析和自身優(yōu)勢(shì)分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者她們的不滿意源于不知道、不會(huì)選、選不對(duì)她們沒(méi)法購(gòu)買(mǎi)到真正適合自己肌膚的產(chǎn)品這也是我們的契機(jī)。
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從產(chǎn)品選擇開(kāi)始，幫助消費(fèi)者簡(jiǎn)單地找到適合的護(hù)膚品
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從產(chǎn)品打造開(kāi)始，幫助消費(fèi)者創(chuàng)造健康的護(hù)膚品
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從產(chǎn)品功效開(kāi)始，帶給消費(fèi)者溫和有效的護(hù)膚品
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讓25-35女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到“適合”自己肌膚的產(chǎn)品
以珍稀植物鐵皮石斛為中心，植然方適將持續(xù)從全球選取珍稀藥用植物為原料，將自然之方與現(xiàn)代科技有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)造出健康有效、適合25-35歲女性肌膚的產(chǎn)品
植然方適年輕化定位：功效性自然主義
超級(jí)口號(hào)：“珍稀植物，自然護(hù)膚”
(2) 植然方適企業(yè)戰(zhàn)略三步走
第一階段：以鐵皮石斛為核心品類(lèi)，針對(duì)學(xué)生和上班族白領(lǐng)的護(hù)膚需求為主，依托珀萊雅自身的渠道，快速切入市場(chǎng)，建立功能性自然主義的中高端品牌形象。第一期以線下門(mén)店的渠道為主，同時(shí)布局線上電商渠道，讓消費(fèi)者快速品牌認(rèn)知！用門(mén)店活動(dòng)與優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)建立品牌和消費(fèi)者之間的聯(lián)系，護(hù)膚明星合作代言，賦能品牌；同時(shí)不斷擴(kuò)充不同消費(fèi)人群需求的產(chǎn)品，對(duì)不同膚質(zhì)和不同護(hù)膚需求研發(fā)更多高品質(zhì)產(chǎn)品
第二階段：通鐵皮石斛系列爆品形成影響力，反哺品牌，夯實(shí)高品質(zhì)的品牌認(rèn)知，并開(kāi)始布局不僅限于面部護(hù)膚，慢慢涉及身體護(hù)理、男士護(hù)理和嬰幼兒護(hù)理等不同人群，開(kāi)發(fā)全新的產(chǎn)品；其次開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品系列，針對(duì)更高端的人群，樹(shù)立國(guó)際品牌形象，同時(shí)不僅僅局限于鐵皮石斛為主珍稀植物，逐漸納入更多的珍稀植物成分，打造自然藥房治愈力量的形象！
第三階段：產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化，渠道升級(jí)優(yōu)化，品牌合作，全域渠道鋪展，擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商合作方式，孵化更多市場(chǎng)的品類(lèi)品牌。建立城市商圈的旗艦店，一點(diǎn)帶面的模式，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)構(gòu)，建線下+線上+私域全渠道銷(xiāo)售，加大品牌推廣力度，完善內(nèi)部線下+線上的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，通過(guò)全網(wǎng)推廣曝光提升品牌知名度共同，建立真正的功能性自然主義生態(tài)化體系！
(3) 未來(lái)目標(biāo)規(guī)劃
未來(lái)三年內(nèi)，在打造基礎(chǔ)產(chǎn)品線外，還會(huì)涉及身體護(hù)理、男士護(hù)理和嬰幼兒護(hù)理，最終將打造化妝品+美容食品+保健食品的全方位美麗事業(yè)！
#產(chǎn)品創(chuàng)新/爆品打造：
產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0，好的產(chǎn)品需要科學(xué)“系統(tǒng)”地開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，美御擁有一套完整的爆品打造工具和方法，通過(guò)爆品打造、品類(lèi)拓展、流量突破三位一體打造爆品邏輯和商品策略。
同時(shí)，美御通過(guò)產(chǎn)品微創(chuàng)新，更好的用戶體驗(yàn)、721法則、產(chǎn)品金字塔，幫助企業(yè)在品牌建立的初期，規(guī)劃產(chǎn)品，打造爆品，建立流量，賦能品牌。
l 產(chǎn)品微創(chuàng)新
美御認(rèn)為：在已有認(rèn)知的基礎(chǔ)上，以更低的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)新產(chǎn)品，顛覆場(chǎng)景。
顛覆式“微創(chuàng)新”才能引領(lǐng)市場(chǎng)
微創(chuàng)新產(chǎn)品：植然方適Mask固體面膜
通過(guò)面膜以滾珠的微創(chuàng)新形式，結(jié)合鐵皮石斛與進(jìn)口瑪諾拉白泥，洗后滋潤(rùn)不拔干，黑頭面積減少-43.2%，黑頭數(shù)減少-29.1%
視覺(jué)更統(tǒng)一的門(mén)店超級(jí)視覺(jué)及產(chǎn)品選購(gòu)體驗(yàn)
以東方植物鐵皮石斛為核心，以現(xiàn)代技術(shù)形式，升級(jí)了古法萃取的專(zhuān)利技術(shù)，創(chuàng)新使用蜜煉法，最大限度地獲取有效成分，可吸收性石斛多糖含量高達(dá)45%，最終成分提取提升約18倍！整體調(diào)性都是以東方與現(xiàn)代結(jié)合，傳統(tǒng)與創(chuàng)新并存，體現(xiàn)了植然方適的御用、自然、珍稀植物、創(chuàng)新的質(zhì)感。
l 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
鐵皮石斛因致密的表皮，千百年來(lái)先民試盡各種炮制方法，只為獲得其珍貴的真液精華。植然方適承襲瀝液古法，并創(chuàng)新融入蜜煉手段，并與現(xiàn)代生物科技有機(jī)結(jié)合，獲得源于自然又高于自然的珍貴成分。
#品牌視覺(jué) 創(chuàng)意設(shè)計(jì)：
超級(jí)美學(xué)不是簡(jiǎn)單的超級(jí)符號(hào)，而是營(yíng)銷(xiāo)與藝術(shù)的深度結(jié)合
美御的超級(jí)美學(xué)是建立以營(yíng)銷(xiāo)和藝術(shù)為核心的美學(xué)體系，而非單一的超級(jí)符號(hào)，用藝術(shù)的手法表達(dá)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。藝術(shù)為表，營(yíng)銷(xiāo)為里。從話語(yǔ)體系到IP到LOGO到VI，到門(mén)店到物料，是商業(yè)和藝術(shù)的深度融合，既能滿足營(yíng)銷(xiāo)的需要，也能表達(dá)品牌的訴求。
以素雅為品牌主視覺(jué)色：簡(jiǎn)約大氣、現(xiàn)代科技、自然東方
超級(jí)符號(hào)：植物學(xué)新時(shí)代的植然方適logo
以古方石碑的圖形作為超級(jí)符號(hào)，結(jié)合現(xiàn)代簡(jiǎn)約的字體，體現(xiàn)一種國(guó)際化的東方植物護(hù)膚理念
#落地及效果反饋 ：
2018年3月26日，在素有“海上名山、寰中絕勝”之譽(yù)的雁蕩山腳下舉辦了名為 “珍稀植物、自然之選”的品牌發(fā)布會(huì)。活動(dòng)當(dāng)天植然方適CEO金正焄、植然方適CMO樸賢宇博士、臺(tái)灣著名皮膚醫(yī)師吳昱昌、中國(guó)化妝品報(bào)社社長(zhǎng)杜偉、百余名渠道商以及來(lái)自全國(guó)各地的主流時(shí)尚美妝媒體出席活動(dòng)。一起品食仙草，體驗(yàn)古法之方，感受自然美麗平衡之道，見(jiàn)證植然方適耀世而生。
植然方適在第23屆上海美博會(huì)（CBE）盛大展出
2018年第23屆上海美博會(huì)（CBE）于5月22至24日在上海新國(guó)際博覽中心舉行，美御合作伙伴植然方適在W1館B11展位盛大展出，植然方適將真實(shí)的石斛生長(zhǎng)環(huán)境和石斛森林搬到了美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓更多人完美感受了植然方適帶給大家的珍稀植物之旅，并異地還原一個(gè)更高級(jí)的自然藥房，讓自然之方歷歷在現(xiàn)。
2020年8月22日，“仙草魔力·煥顏奇肌”2020石斛文化高端論壇暨植然方適煥顏御齡系列新品發(fā)布會(huì)，在溫州雁蕩山，成功舉辦!植然方適創(chuàng)始人方玉占先生、CEO金正焄先生，特邀嘉賓國(guó)民美妝專(zhuān)家小布老師、大理大學(xué)國(guó)家級(jí)昆蟲(chóng)生物醫(yī)藥研究院院長(zhǎng)李和偉博士、東耳文傳創(chuàng)始人陳敏先生、當(dāng)代著名畫(huà)家姚媛女士、水中銀(國(guó)際)生物科技技術(shù)有限公司商務(wù)總監(jiān)劉曉爽女士，以及近300位來(lái)自全國(guó)各地的渠道客戶、連鎖系統(tǒng)等共同出席了此次發(fā)布會(huì)。
2022年1月10日，植然方適于杭州召開(kāi)“仙草修復(fù)，舍我其誰(shuí)”2022品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，從品牌規(guī)劃、動(dòng)銷(xiāo)策略、渠道賦能上，多方展現(xiàn)植然方適2022年堅(jiān)定走專(zhuān)業(yè)護(hù)理項(xiàng)目道路的決心。
最終，我們一起見(jiàn)證了植然方適從一家普通的護(hù)膚品企業(yè)，經(jīng)過(guò)品牌系統(tǒng)塑造，變成一家更具年輕化的新銳護(hù)膚品品牌，全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)突破5000家，也成為美御戰(zhàn)略咨詢案例中的又一個(gè)奇跡！
