營(yíng)銷計(jì)劃涵蓋銷售產(chǎn)品的所有財(cái)務(wù)，戰(zhàn)術(shù)和后勤方面。市場(chǎng)營(yíng)銷策略的戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn)之一是產(chǎn)品促銷。要成功推銷產(chǎn)品，您應(yīng)該遵循一些步驟，并且需要在營(yíng)銷材料中包括關(guān)鍵要素。宣傳產(chǎn)品是廣告的積極一面，它將您和您的產(chǎn)品展示在目標(biāo)受眾面前。關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)和推廣步驟是什么？

1、銷售專員

推銷產(chǎn)品始于您的銷售人員積極將產(chǎn)品展示在客戶面前，并討論將產(chǎn)生購(gòu)買決策的功能。對(duì)您的銷售專業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)品各個(gè)方面的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品缺陷。當(dāng)銷售人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，它將遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將試圖利用您產(chǎn)品的弱點(diǎn)。為了抵消競(jìng)爭(zhēng)，您的銷售人員需要了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和挑戰(zhàn)。

2、推/拉營(yíng)銷

您的公司必須決定在推廣產(chǎn)品時(shí)是否要使用推銷或拉動(dòng)營(yíng)銷。推式營(yíng)銷是通過(guò)誘使分銷商和零售商購(gòu)買具有流行產(chǎn)品折扣和價(jià)格折扣的產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)建最終用戶需求的過(guò)程。您正在將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并試圖通過(guò)分銷渠道產(chǎn)生需求。拉式營(yíng)銷策略通過(guò)有針對(duì)性的廣告活動(dòng)在消費(fèi)者中創(chuàng)造需求。您正在吸引消費(fèi)者通過(guò)創(chuàng)造需求來(lái)通過(guò)分銷拉動(dòng)產(chǎn)品。推式營(yíng)銷是一種促銷策略，在營(yíng)銷資金不足且沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)創(chuàng)建最終用戶需求時(shí)使用。推銷活動(dòng)需要花費(fèi)時(shí)間才能產(chǎn)生銷售，但可能是促銷產(chǎn)品的有效方法。

3、獨(dú)特的銷售主張

當(dāng)您專注于自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的一兩個(gè)主要差異時(shí)，促銷產(chǎn)品最有效。根據(jù)企業(yè)家網(wǎng)站，這被稱為“獨(dú)特的銷售主張”。差異可能是產(chǎn)品功能，也可能是填補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能沒(méi)有使用的情感空缺。例如，一家可樂(lè)公司根據(jù)獲勝的口味測(cè)試來(lái)推廣其產(chǎn)品，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則將喝可樂(lè)與年輕一代聯(lián)系在一起。產(chǎn)品是相同的，但是第二家公司使用獨(dú)特的銷售主張，使客戶在促銷中顯得更年輕。

4、評(píng)價(jià)

任何促銷策略的正在進(jìn)行中的一部分是評(píng)估用于銷售產(chǎn)品的角度的有效性。您想確定自己的促銷策略正在推動(dòng)收入增長(zhǎng)，并且正在為您的產(chǎn)品創(chuàng)造正面形象。讓您的銷售專業(yè)人員從客戶那里獲得反饋，以了解如何接收營(yíng)銷信息以及哪種促銷方法產(chǎn)生最積極的效果。

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